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1、SPIN是顾问式销售技巧，其来历是S ( Situation Question)情况问题、状况询问，P ( Problem Question) 难点问题、问题询问，I (Implication Question)内含问题、暗示询问，N (Need-pay off Question)需要回报的问题 需求确认询问等。 2、Spin 在英语中表示“旋转”。“S”是一个中心对称图形，所谓中心对称，就是旋转一百八十度后，会和原图形重合，所以“spin”以S开头，pin 是“大头针”的意思，“大头针”长得跟“陀螺”差不多，也算自带“旋转”的意思，所以 spin就表示旋转啦。 |
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