美赞臣游佩瑜大刀阔斧谈改革

近年来国内外奶粉市场的改革对各大乳企影响比较大，作为美赞臣国内市场的负责人美赞臣游佩瑜积极响应政府号召，制定科学发展路线，借助市场改革之势带动企业发展，满足更多婴幼儿的营养需求。jO5大众经济网_大众经济门户网站

美赞臣游佩瑜用一双犀利的眼睛看到市场未来发展方向，品牌高端化、品类细分化是婴幼儿配方乳粉行业的趋势，是市场经济进入一个更加成熟阶段的表现。人们追求更好的生活，各种需求也会有所差异，市场的需求会变得更加多元化。对于企业来说，我觉得更重要的是不能随波逐流，为了高端而高端，重点是必须真正知道消费者的需求，企业有责任提出根本性问题的解决方案。对于婴幼儿配方乳粉未来的趋势，可总结为四个方面：一、回归到对母乳的科学研究，研发贴近母乳配方的产品;二、追求天然的、纯净的、有机的乳品;三、针对不同婴幼儿的体质， 来满足不同的营养需求，并使产品细分化;四、在生活节奏加快的前提下，满足和增加消费者的方便度。

面对行业的改革，各大乳企应该如何度过这个改革期，美赞臣游佩瑜：在面对中国市场新的政策和市场环境， 包括美赞臣都处在转型的过渡期，我们的重点是放在结构的调整上面，并且是将创新作为侧重点。包括在产品组合上的创新，为消费者带来更多优质的产品。同时，也结构性地调整了数字营销的能力，现在85后和90后的年轻妈妈逐渐增多，她们已经成为婴幼儿配方乳粉消费的主力军，所以数字营销成为与年轻一代妈妈们沟通的主要方式之一。我们认为，升级企业的数字营销能力，是非常重要的事情，同时线下母婴店发展得很迅猛，我们升级了渠道管理的能力，来做到线上和线下有机的结合。

在未来发展中，奶企不仅要注重产品的研发生产，更得要扩充其销售渠道，要将线上线下相结合，美赞臣游佩瑜：我判断这两个渠道都是非常重要的，线上线下都是并存的，母婴店渠道在这一两年也会产生很大的结构性变化，新政对母婴店渠道的影响较大，电子商务渠道在过去两三年迅猛成长，我认为在未来两三年也会继续成长，只是成长的方式慢慢会有改变。从纯粹销量的增长慢慢转换到线上线下的整合，母婴店不仅是一个销售渠道，也是一个新妈妈获取资讯，然后从店员获取更好的实体服务的渠道。我认为这两个渠道都是红海，都会继续成长，也都会各有一些结构性的变化。

对于国内奶粉市场乃至国际奶粉市场的发展，美赞臣游佩瑜有自己独到的见解，也正是因为如此，才迎来了美赞臣乳业蓬勃发展的今天。