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销售一般都比普通工作要挣钱的多，因为销售挣的就是单，单子开的越多，挣到的提成也就越多。房屋中介不仅是一份工作，还能给一个普通人提供无限可能的薪水，但不是所有的房屋中介都能在自己公司里拿到不菲的薪水。
1.不同的提成结构 简单来看，提成结构主要分为两类：一是高提成模式，以美国、加拿大、澳大利亚等国家为代表，例如美国的平均提成大约在70%左右，RE/MAX为了吸引优秀的经纪人加盟，提成可以超过90%；二是低提成模式，这是日本和我国台湾地区的直营中介公司普遍采取的模式。 2.提成的本质 进一步来看，抛开提成结构上的表面差异，提成的背后还有更深层次的底层逻辑吗？在我看来，提成的背后有四条基本逻辑：展业成本与风险分担、管理的强弱、基础设施完善度、经纪人第三方服务市场成熟度与支出效率。我们分别来看这四个逻辑。首先，提成的前提假设是谁承担展业成本和经营风险。美国的高提成背后是经纪人承担了大部分的展业成本和经营相关的潜在风险，不仅如此，经纪人还需要自己报税，买保险。其次，提成的背后是管理，高提成的背后假设是经纪人已经成熟到可以做到自我管理。再者高提成的前提条件是行业基础设施的完备度和合作机制的形成。中介行业的天然属性是需要合作，房源方与客源方相互依赖，彼此共生。最后，高提成的背后是经纪人第三方服务市场的成熟度。 房屋中介是一个没有限制的工作，他不限制工作者的性别或是学历，而是看重销售者能开出多少单。不论是保险或是房屋中介挣的都是提成，底薪往往很少。销售在选择公司时一定要关注好自身的提成比例。 |
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