Swisse玩转电商营销，口服玻尿酸水光片一跃成为国民新宠

近年来，健康消费已成为人们的消费趋势，国内口服美容品行业伴随消费者健康、深层护肤观念的确立逐渐发展起来，越来越多的人开始追求由内而外的自然美。由于缺乏优质品牌，国内口服美容行业现处于门槛高品牌少，产品质量参差不齐的状态，相对于国内贫瘠的市场，国外口服美容行业已然成型，优质品牌不断出口各国。据悉，澳洲在阿里巴巴平台上一跃成为中国的第三大进口来源国，澳洲健康品牌成为人们健康消费首选。

全球战略红利，高端美容新品超越国界

基于Swisse品牌的全球化发展策略，近日Swisse口服玻尿酸水光片携手天猫小黑盒正式进入中国市场，这款产品此前仅在意大利市场销售，深受意大利时尚爱美女性的青睐。而这款新品在中国上市，是Swisse和天猫小黑盒项目的首次合作，是品牌的一次突破和创新；同时也是天猫小黑盒平台历史上首个保健品产品项目，结合电商平台内外的产品内容进行营销，解锁了新玩法，给保健品行业提供了营销新思路。

独家产品魅力，方能占据C位

区别于传统美容方式， Swisse口服玻尿酸水光片口服后可直达真皮层，保持肌肤水润饱满的同时修复弹力，还能帮助抵御氧化，刺激细胞活力，由内而外地呵护肌肤。相对于医美护肤来说，口服玻尿酸更为简单便捷，每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片，就能为肌肤补玻尿酸，提升水分值，塑造水嫩美肌。

玻尿酸作为人体的锁水分子，被视为“人体衰老的标尺”，25岁后身体内的玻尿酸便会不断流失，导致肌肤出现粗糙、干燥等问题。这款Swisse口服玻尿酸水光片以医美级的高效，让肌肤轻松保持水润，因此广受全球消费者欢迎，在众多内服美容产品中C位出道。

瞄准年轻一族玩趣体验，偶像IP、趣味营销环环相扣

不可否认，当下年轻90后日益成为消费主流人群，他们是一群有想法、有个性、有追求的消费群体。他们从小接触互联网，寓教于乐的传统营销方式早已难以奏效。但娱乐化、趣味化的营销方式和传播内容，正越来越受到年轻人的热爱。如何在距离90后最近的地方与他们连接对话，从而争取他们的情感认同，脱颖而出呢？

早在Swisse口服玻尿酸水光片进入中国前，Swisse就已借助天猫新品创新中心的营销测试精准定位了品牌的潜在用户，发现Swisse的消费群体与超人气偶像王子异的粉丝群体相吻合，因此策划了一系列整合营销新玩法，玩转粉丝经济。邀请国内人气偶像王子异担任“水光大使”，以挑战21天打造水光肌为契机，每日记录肌肤水润提升值，带领大家共同打造完美水光肌。

整波营销创意的重点围绕“酷bro”王子异推出系列营销动作，对目标用户进行全面渗透。除了全程见证爱豆裸肌水分值变化外，微博上还打造#王子异21天水光肌#话题，邀请粉丝解锁宠粉活动，助力爱豆登上微博、抖音和美图秀秀开机大屏，并根据品牌官方微博转发量增长态势，逐步公开王子异炫酷舞技、时尚大片等粉丝专属福利，为Swisse新品亮相做足铺垫。同时邀请消费者参与21天水光肌挑战活动，在传播话题的同时，不断为产品预售进行蓄水。

整合营销爆发红利，当天上架即售罄，新爆款横空出市

深知流量转化为销量的重要性，除了打造吸睛创意引爆关注，Swisse更借助矩阵媒体渠道进行地毯式营销推广，扩大了传播的广度和纵深度，活动话题收获2.35亿次阅读量，引发138万讨论。新品上架即成行业爆款，单日狂售12000 瓶的佳绩令Swisse首发单日就荣登行业30天累积销售额NO.1，新品成交全店占比53%，创行业新品销售第一！微博、微信、小红书全平台覆盖，超过2亿的总曝光也让国人更加了解Swisse。

强大的数据洞察力，助力品牌精准触达年轻人

Swisse能够一举收获强势的品牌声浪，除了精心的营销布局，还离不开天猫强大的数据洞察能力和消费数据基础支撑。活动前夕，天猫小黑盒就对目标用户进行了深入洞察，并结合用户标签属性，针对需要补水、紧致、除皱的用户进行推送，精准触达目标消费人群，加深了用户对品牌的记忆。主打自然、健康理念的Swisse通过天猫小黑盒新玩法，传递了健康护肤美容的新概念，提高了人们对自然健康生活方式的认知，打出了一套漂亮的电商营销组合拳。

Swisse全球市场布局加速，开启健康美容新时代

塑造品牌价值，赢得口碑效应非一日之功，需要长期持续的建设。目前，Swisse已成为一个全球性的健康品牌，其产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国多个全球市场有售。对于全球布局情况，Swisse品牌澳新执行总裁Oliver Horn表示将加大力度开拓中国市场，让国人不出门便可享受来自澳洲的健康品牌，Swisse全球市场布局也将提速。健康消费已来，口服美容市场将迎接黄金时代。

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