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1、注意分解目标的节奏性。就像跑步一样，门店在完成销售目标的时候，也要注意节奏性，如果管理者不停地要求员工冲刺高销量，他们会感到疲乏，反而降低了工作效率，应当对比往年的销售业绩，在容易提升销量的月份，多鼓励员工，安排给他们更多任务，其他月份可以适当减少销售任务量，使得整一年度的工作状态张弛有度，员工也能很快适应。 2、关键在于执行。当管理者将目标分解开来后，最重要的工作便是执行任务，这是完成全年销售目标的最重要环节，不妨让销售员根据每个月的销售任务制订各自的销售计划，再由管理者审核，如果其中出现不合理的情况，还要帮助他们修改计划。 3、在执行任务的过程中，管理者要定期检查任务的完成进度，例如，员工每天向管理者汇报当日销售量，与目标销售量的差距等，如果前者高于后者，你要鼓励员工再接再厉，反之则要帮助员工找出没有完成目标的原因，并找到解决办法。 |
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