|
1、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 3、熟悉产品的市场。怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 4、合理安排时间。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。 5、销售人员要有良好的心理素质。销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 |
相关专题：
生活经验
相关资讯
- 冰皮月饼的皮为什么粘手怎么解决 有什么做的技巧
- 1、冰皮月饼的皮和馅没有严格的比例，可以根据自己的喜好还调整比例。 2、由于冰皮有些粘手，很多人包的时候喜欢多用些炒熟的糯米粉，但是用多了会影响冰皮月饼的口感，吃起来有点呛。包的时候只要戴上一次性手套就…
- 时尚博主有什么穿搭技巧 穿搭色彩搭配技巧
- 1、黑白灰 其他颜色 基础色的黑白灰被称为无色系，非常百搭的三个颜色，无论跟其他那种颜色搭配都不容易出错。我们建议初阶是这三个颜色和其他色系搭配穿着。 2、互补色搭配 色彩分为冷色系和暖色系，互补色搭配是指…
- 熟酸奶怎么做 有什么制作的技巧
- 1、所有器皿用蒸汽消毒，将纯奶和酸奶依次倒入器皿中，用勺子搅拌均匀，盖上器皿盖子，放入酸奶机中，插电源，8小时后即可，途中不要打开盖子，刚发酵的酸奶可以食用，但冷藏24小时后，味道更佳。容器和搅拌匙的消毒…
- 三角梅怎么养才开花好 养三角梅的技巧
- 1、光照 想要让三角梅更好的开花，就要将它放在阳光充足的位置，不仅可以帮助它更好的生长，在开花的时候颜色会更好看，花量也会更多且花期比较长。 2、浇水 想要更多的开花，或者想要开花更加美丽，它有一定的耐旱…
- 男士穿衣搭配有什么技巧 每个男士都应该知道的搭配技巧
- 1、衣服合身最重要 对于男士来说，穿衣服一定要合身，而且必须要讲究，你的外在对于别人的评价也是至关重要的。尤其是去到正式场合，必须要有几套合适的衣服才能应付。 2、领带衬托也讲究 关于领带的搭配也十分关键…
