1、锚定偏见(anchoringbias)锚定偏见是指把信息固定在初始阶段。一旦固定,我们就无法对接下来的信息做出全面的判断。之所以会有这种偏见,是因为我们的大脑给予了最先接收到的信息过多的关注。因此,相对于后来接收到的信息,初始印象、想法、价格和评估所占有的权重过高。 2、锚被各种专业人士广为使用;如在广告、管理、政治、房地产及法律等方面,这些都很需要说服技能。在一个模拟陪审团审判中,如果一组陪审员被原告律师要求支付1500万—5000万美元的报酬,另一组被要求支付5000万~15000万美元的报酬,那么,与锚定偏见相一致,这两种情况下的最低报酬为1500万美元和5000万美元。 3、在谈判和面试中,锚定也在起作用。只要有谈判就会有错定。一有人说出一个数字,就无法略过。当新雇主询问你先前工作的工资时,你的回答一般会让这个雇主所提供的工资锚定在此。或许在工资谈判时你会牢牢记住这点,但是,还要记住,所设定的这个锚一定要和你的真实能力相匹配(换句话说,要求与地产大亨唐纳德?特朗普一样的收入不会有什么用)。 |
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