劣币驱逐良币(职场中劣币驱逐良币现象)

看到这么一张图，

所以到底是左边的问题还是右边的问题，

这张图发在了朋友圈，

从留言的情况来看，

绝大部分人认为是右边的问题，

因为劣币驱逐良币，

以及便宜没好货。

这张图其实蛮有意思的，

我们先看左边，研发、创新、品控、品牌、宣传、售后一应俱全，最后卖出来一个五块钱的价格，比右边的价格高出了150%，但是因为成本比右边高出了很多，相对的利润空间也不见的比右边的更大，如果你是经营者，一定会觉得吃力不讨好。

右边看起来就很简单了，没那么复杂的环节，就解决一个问题，能用就好。成本明显要低很多，价格即使低一些，其利润空间也不见得就比左边来的更低。

首先，便宜真的不一定就没好货

货好不好，你得看站在什么立场来看待，如果站在供给方的立场，人人都觉得自己的东西最好，尤其是左边这种花了很多的精力在生产环节的。但是如果你站在消费者的角度，那就只能是四个字：价廉物美，而且价廉在很多时候都是排在物美前面的。所以对于非必需品或者存在可替代商品的品类来说，价格永远都是最为敏感的要素。

我曾经看到过一个说车的视频，奇瑞出的一款售价只有两万多的电动汽车，被博主喷的体无完肤，无非就是说奇瑞不思进取，只会一味的模仿和抄袭，毫无创新精神，简直就是对电动汽车产业的一种侮辱。但是很多人可能忘了，如果我能把一台质量合格可以满足出行需求的电动车的价格控制在极低的一个水平，这才是最为关键的创新力。

这里面要分享的一个观念是，你的产品功能层面的创新的目的如果是为了卖出更好的价格，这也就意味着你创新的出发点存在着问题。功能层面的创新最终的目的是为了让客户用更低的成本来享受更好的服务，这样的产品才会有市场竞争力。

其次，溢价不是因为你做了多少，而是让别人感受到了多少

左边确实做了很多的努力，但是和右边一样，都是在水平面以下，最终呈现在消费者面前的只有一个价格。消费者能用来判断二者之间差别的依据也只有价格，到底是贵一点的更吸引人还是便宜一点的会吸引人呢？

在消费过剩的社会环境中，消费者的选择难度在加大，用于理性分辨孰是孰非的精力会被严重的稀释，而且消费者也不需要知道孰是孰非，他们只需要知道你的东西能不能解决自己的问题。更为可怕的是即使他们选择了两块钱的产品，最后发现两块钱确实不是啥好货，他们也很难会认为五块钱的产品会更靠谱，他们还是会想着去找一找两块钱左右的产品试试运气。

所以，如果你不能让消费者了解更多水平面以下的信息，那你哪怕投入了更多，最后在消费者眼里也不会有什么不一样。这个就是我们常说的品牌营销，或者叫做体验感，最终的目的是为了形成一个有共同诉求或者价值观的社群效应。

最后，你不可能把一个产品卖给所有人

以舞蹈培训为例，有那种二十块钱一节课的，也有三百块钱一节课的，选择二十块钱一节课的家长和选择三百块钱一节课的家长肯定不会是一种人群。但是选择二十块钱一节课的家长肯定会是大多数，选择三百块钱一节课的家长肯定是少数，因为价格是区分消费群体最有效的手段。

所以我们会发现在这种非必需品行业或者存在大量可替代品的行业里，低价市场永远都是大多数的存在，而如果你的策略是要走高价，就必要要放弃大部分的市场份额，也就没有必要和低价同行比较所谓的规模优势，因为高价走的不一定是品质，走的一定是品味路线。

市场上的各种不同的存在都有其合理性和必然性，你选择了大众市场，那就必要面临的是价格战和同质化，你选择了高端市场，那就必然面临的是高体验和高溢价，如果你的价格已经高出平价市场150%，就完全没有必要去鄙视低单价的做法，因为你们根本就不是一个世界。

当然，人人都想卖高价，不管价格有多高，能在市场上站的住才是硬道理。否则就老老实实的做平价路线，拼一下执行力吧。最尴尬的就是价格太高，体验感又不好，把想象出来的市场当成了真需求，最后叫好不叫座，空有吆喝没生意。

当然如果你的价格明明卖的很低，还要嫌弃别人为什么总是搞低价引流破坏市场，那就是有点不讲道理了。

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