潮玩王国的建立-IP时代

潮流玩具，简称潮玩，又称艺术玩具或设计师玩具，设计师创造IP形象，赋予意义，并将他们立体呈现。泡泡玛特的上市将潮玩推向了大众的眼前，利润3年翻300倍，超额认购78倍，一系列的关键词让行业内外都为之震惊。

潮玩分为盲盒和限量大体玩具。盲盒是一个更开放的市场，购买渠道丰富，数量较多，相比大体玩具，单价较低、容易购买。限量的大体玩具一般在官方的社群、官方线上商店或者展会限量发售。

盲盒经济：“上瘾”、“零次，或无数次”

在盲盒打开前，消费者对盒内的未知充满好奇。对热款的渴望、对雷款或重复款的忐忑。开盒后，开到热款会有手气好想继续抽的想法，开到雷款就会产生不甘心的想法继续抽的想法。2019年，天猫显示泡泡玛特注册会员复购率达58%，也就是每2个购买过盲盒的消费者，至少有一个人会接着买下一个。

盲盒一般发售方式为12 1或者12 2的方式，12个常规款式，1-2个隐藏款式。黄牛的入场，潮玩变得经济化。端盒12个不重复，容易出现隐藏。每次热门IP的发售，黄牛为了获得隐藏款批量端盒，普通款式大量流入二手市场，最终低于原价。疲于抽盒的消费者一部分选择离开，一部分将会进入玩大体限量潮玩的行列。

限量潮玩：“稀缺”、“圈层”

从2019年开始，大体限量潮玩市场逐渐火爆。FARMER BOB、恐龙妹、Sooya、饼饼兔、多多妹等新兴IP不断崛起。热门潮玩的溢价都在50%以上，一些火热的款式，溢价甚至达到1000%以上。

这次就用在这个月被推上风口浪尖的IP，FARMER BOB作为例子。来自韩国的设计师FARMER在2013年开始创作FARMER BOB这个形象，2018年签约寻找独角兽，正式开始了FARMER BOB这个IP的商业孵化。

最开始在中国推出的棒棒糖BOB就引起了很多娃友的注意，胡子遮住了嘴巴，无法看到真实表情，每一个看到他的人都能够有自己的理解。之后在2019年上半年推出一系列动物形象的BOB，可爱的小动物和BOB带着反差萌的可爱形象让BOB在潮玩圈里更加火热；在2019的BTS展会一次性推出多款BOB；2019年底，在深圳进行第一次FARMER BOB圣诞美陈展，发售日当天，商场还没开门，在地铁站内就聚集大批粉丝；2020年6月发售第一套限量盲盒，每次放出就立马售空......越来越多的人因为保值心理去购买潮玩，玩家基数变得越来越大，喜爱也变得没有那么纯粹，但玩家的属性也确实越来越丰富了。

IP有生命周期，但根据设计师优秀的创作能力、有趣有内涵的内容、高价值的联名等，延长IP生命长度。玩家通过IP社群，对IP进行了解，持续性的产品发售维持热度，对产品进行深度挖掘，提高IP价值。出品盲盒，提高曝光，扩大知名度。

FARMER BOB在2020年通过和兰蔻、腾讯、三顿半等品牌的合作。破圈联名，有趣的联名产品提高产品的发展可能性。各种各样的涂装联名、大型商场的美陈活动，市场有效扩张。品牌价值飙升。

除了泡泡玛特之外，新兴的潮玩公司如春笋般出现。市场扩张飞快的潮玩行业前景无限，但是否能平衡盈利能力和扩张速度，又能否对抗同质化的问题，又有几个可以做到上市公司，让我们拭目以待。