无锡一楼盘推出

继河南两家开发商推出“小麦换房”、“大蒜换房”，南京一家开发商又推出“西瓜换房”后，江苏无锡一楼盘又推出“水蜜桃换房”的活动。那么每斤水蜜桃可抵多少元？农作物换房背后的真相是什么？

一、每斤水蜜桃可抵多少元

就在6月29日，位于江苏无锡阳山的楼盘弘阳·悦阳九玺推出了“水蜜桃我来收，您安家我助力”的活动。该楼盘的销售指出，截至8月31日，可以用水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，即每套最高可抵18.8888万元。

据公开的资料可知，该楼盘位于无锡阳山镇安阳路与陆北路交叉口，开发商为华晟集团和弘阳集团合资的无锡锡晟置业有限公司，首次开盘为2021年5月底，毛坯均价为16000元/平方米，到了2021年12月的时候，在售房源毛坯价格15000-16000元/平方米。

该楼盘此次新推售的房源分为97平方米、117平方米和128平方米三种类型，以精装修为主，均价在16500元/平方米左右。以97平方米的房型为例，水蜜桃换房抵扣的18.8888万元相当于优惠了11％。至于是否真的要带桃子去销售中心以及没有桃子，房款是否可优惠，销售指出“优惠都是有的，重要的是你什么时候来现场看一下房子。”

相关工作人员也表示“无锡本地桃农较多，活动推出后，已有一些意向购房的桃农来咨询过，目前项目可选的楼层也比较多”。

二、农作物换房背后的真相

此前，各地楼盘相继推出的“小麦换房”、“大蒜换房”、“西瓜换房”等活动，以及无锡楼盘推出的“水蜜桃换房”的活动，均属于花式营销。这种用实物抵房款的营销活动适宜在在乡镇或城市远郊地区开展。分布于乡镇或者村里的乡镇客群，是一个进城群体。县城乡镇居民一般都是熟人，依赖口碑营销，老带新方式提升收割效率，可能十几个村，或者一个乡镇里面所有村在一个楼盘里总共能成交几百套，这种呈点状分布的乡镇客群，以接地气的营销方式来拉动营销会有不错的效果。

用农作物换房这个噱头在抓人眼球，吸引人注意力这点上无疑是精准而又成功的，更重要的是，因为很多地方都有限制降价的政策，“水蜜桃换房”成了规避限制降价的最巧妙方法，可谓一箭双雕。

总而言之，水蜜桃换房一斤可抵房款18.88元，最高可抵18.8888万元，这种用农作物换房的行为在本质上是一种花式营销，适用于乡镇或城市远郊地区。