杜云生销售技巧(杜云生销售技巧和话术)

怎样学习杜云生销售的说服力技巧？

杜^^^云***生%最实用对有效的成交手段,想在短短的3天的时间内彻底精通,连99%的销售高手都不知道的世界顶级销售绝技,仅用3个月的时间，就可以像我一样把月收入由1000元，狂飙式地提升到28,000元……任何人都可以在自己的行业领域内,将此套销售绝技发挥到收放自如、行云流水.然后就是一次一次享受，‘把话说出去,把钱收回来'的人生一大快事!”史上最权威最齐全最精彩的杜^^^云***生%培训课程尽在网址：

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杜云生销售技巧(杜云生销售技巧和话术)

杜云生说最好的营销技巧不是用说的而是用问的大家是否认同？

说和听同样重要。只能说听是第一步，而说是第二步。

现在市场竞争激烈，客户选择性多，产品丰富，客户购买的风险太大（风险指的是很有可能最后买到的产品自己不满意，或者不是最满意的），所以客户现在很谨慎。客户更需要更专业的人士来帮助解决自己的问题，销售已经进入顾问式销售阶段。

顾问式销售的核心是帮助客户解决问题，实现双赢，创造良好的方案让客户满意的同时让自己有利可图。

而怎么帮助客户解决问题，那么首先要了解客户，了解客户的关心的到底是什么，怎样排序，是价格优于质量，还是质量优于价格，服务对客户重要吗，到底是谁用产品，谁最终决定买，……，通过这些问题去了解客户，去分析安排接下来的工作，让客户顺利快捷经济的买到自己的产品。举个例子：如果你们的产品质量又好，服务也好，但是价格很贵。而客户只关心价格，质量只是满足就行，服务不需要，他们自己能够解决，那么这个时候，如果你老滔滔不绝的说自己产品质量好，服务好，其实意义不大，而你们公司本来可以免去服务的时候可以降下来一大部分费用（这时候这个方案才是最优的），而你要得到这个最优方案就必须先通过发问去了解客户，而不是一上来就滔滔不绝。再比如：你们产品很好，但是价格高，但是客户买不起，你最好的方案就是放弃这个客户，不要耽误客户的时间也不要耽误自己的时间。但你一上来就滔滔不绝说自己的产品很好也没有意义。再比如：你们产品很便宜，你卖奇瑞QQ，但是对方是一个大总裁要买高档车，你滔滔不绝说自己的产品成本有多么低也不合适，很难卖出去。

所以第一步是通过发问，了解客户。

而说同样重要的原因在于，你要让客户知道你的价值在哪儿。比如：你们产品的优势在于价格，你说来说去也没说明白你们的价格优势在哪儿，那么也白搭，客户也会丧失对你的兴趣和信任。说是表达，在了解清楚客户的情况后，能够把方案简洁明了的告之客户并让客户认同和信任。

而且说话是一门技巧，如果表达的不好，往往会被客户很快拒绝。

你好好努力吧！

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谁给我一份杜云生的销售技巧?

wq经常听到一些企业老板的抱怨：招不到好的渠道业务人才；原材料涨工人工资涨/产品竞争激烈价格没法涨，利润太低生意太难做；经销商背信弃义/搞破坏/款难收；市场年年萎缩每天如坐针毡等等！要知道好的人才不容易招也不容易走（差的销售因为混不下去，很难在一家公司呆上3个月；优秀销售有好的业绩和好的收入，当然不会走/公司也舍不得让他走）。如何打造一支渠道业务精英团队，如何铸就一支忠诚的经销商队伍？成为大家梦寐以求心愿！我可以帮你

杜云生销售技巧(杜云生销售技巧和话术)

杜云生绝对成交销售技巧怎么样？

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

二：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售业务员待客要主动热情。但在现实中，很多销售业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售业务员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们销售业务员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售业务员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

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oucgeavdabacABAC提问者：etrivodt 很不错的，杜云生销售全集里收集了他非常经典实战的绝对成交无敌谈判等等经典课程，是学习销售技巧和收藏的珍贵资料。