从沿街叫卖到拥资千万

　　创业不会是一帆风顺的，她们在创业之初可能显得很渺小，中途也会遇到各种挫折，但最终她们凭借着不屈的精神成功了。最有说服力的是庄河市一个普通的下岗女工

　　从沿街叫卖发展到拥资千万

　　每一个成功创业者的背后都蕴藏着无数的艰辛，不管是在创业之初，还是在创业之中。以下3位创业成功的女性也是她们中的一员。在创业之初，她们可能显得渺小和无助；在发展事业的过程中，更是会遇到各种挫折，甚至是“晴天霹雳”般的打击，但最终她们凭借着不屈的精神成功了。

　　当初沿街叫卖的周美华：

　　从白手起家到拥资千万

　　“当初沿街叫卖是为了生存和养家，如今自己的事业有了发展，我人生的目标不仅仅是为了赚钱，更重要的是要实现自我的价值。”今年41岁的周美华现已是大连九成经贸有限公司和大连九成广告有限公司总经理。20多年来，她实现了由白手起家到拥有千万资产的巨大转变。

　　1991年，因庄河市塑料厂效益不好，作为该厂职工的周美华和很多同事只好在家放假。当时，周美华全家人的生活费全靠丈夫每月几十元的工资支撑。为了缓解家里的困境，周美华开始自谋职业。

　　一次偶然的机会，她发现了在当时属于新产品的“晶体酱油”，她想，油盐酱醋，关系千家万户，晶体酱油易保存，销售前景应该不错。就这样，她用家里的几百元钱买了5箱晶体酱油，然后骑自行车载着酱油沿街叫卖。一周后，5箱酱油全部卖光，净赚150元钱。此后，周美华把自行车换成了脚踏三轮车，把单纯叫卖酱油扩大到给商店送果冻、酸奶等小食品，酷暑严寒，数年如一日。

　　一次，周美华听别人说起汽车润滑油的市场需求很大，经过一番市场调查，她决定经营润滑油。1994年，她用积蓄和借来的2万元钱，在庄河市开了当地第一家润滑油专卖店。

　　她跑遍了庄河市几乎所有汽车修配厂和汽车配件商店，耐心详细地介绍自己经销的润滑油，并承诺送货上门。良好的信誉和产品品质吸引了越来越多的客户。不久后，周美华在经营润滑油的同时又增加了化工产品、汽车配件、农副产品和水产品等项目。2000年，周美华注册成立了大连九成经贸有限公司和大连九成广告有限公司。

　　目前，大连九成经贸有限公司和大连九成广告有限公司已拥有上千万固定资产，先后接纳和安置80名下岗失业职工和大中专毕业生，在庄河地区具有一定影响。

　　周美华个人先后被评为“下岗再就业先进个人”、“大连市下岗再就业标兵”、“大连市三八妇女红旗手”、辽宁省“巾帼建功标兵”等。

　　下岗后与鸡打交道的徐淑玲：

　　“够够高”叫响全大连

　　徐淑玲下岗后走上一条与养鸡打交道的创业之路。如今，她的“够够高”童公鸡在大连长兴购物中心、大连沃尔玛超市都设有专柜经营。

　　下岗后，徐淑玲首先从学技术入手，先后到北京农业大学、北京祖代鸡场学习，系统地攻读了养鸡技术和经营管理等知识。通过多次到外地考察，她逐步开阔了眼界，对经营养鸡业有了自己的理念。

　　通过市场调查，徐淑玲选用“笨小公鸡”为种苗，开发了一种集营养、保健为一体的新型童子公鸡，她自己培育，自己孵化。引进全自动孵化器和自动饮水器，每台机器能孵化1.6万只鸡蛋。先进的技术设备使鸡场具有了产业化和自动化的雏形。

　　可就在这时，意想不到的事情发生了。由于用错了疫苗，鸡场一下子死掉10万只鸡，直接损失就达80多万元 。在严重的打击面前，她没有倒下，而是总结失败原因，查找管理上的疏漏，从而建立更科学规范的管理制度。

　　徐淑玲在经营上融入“订单”理论，在资金上给予农户一定扶持，保证回收鸡蛋，解除了养鸡农户的后顾之忧。

　　为了合理利用有效的鸡粪，2000年，徐淑玲又投资100多万元，建立了8个大棚，增加了花卉苗木生产项目。

　　经过7 年的努力，公司影响力越来越大，许多农户纷纷与其签订订单合同。目前，大连够够高禽业有限公司年育雏鸡150多万只，直接带动1000多农户从事养鸡业。公司现已发展为占地面积90亩，厂房8000平方米，拥有固定资产400万元，年产鸡蛋20万公斤，年生产能力100万只冰鲜鸡的规模化养鸡场。徐淑玲也被普兰店市妇联评为“农村巾帼星火带头人”，大连市“巾帼创新业”10大标兵，全国“双学双比”女能手等荣誉称号。

　　原是一名普通导游的段淑玲：

　　办起了模范旅行社

　　1988年，段淑玲随军来到大连，不久后，在几位导游朋友的影响下，她也成为一名导游。她用热情的服务赢得了游客的一致好评。

　　段淑玲刚干导游那会儿，我市的导游业还不发达，接待的基本是国外旅游团，很少有国内的生意，段淑玲凭借自己不错的英语功底和热情的服务，赢得了不少赞誉。由于对旅*行业的热爱逐渐加深，1995年，段淑玲注册成立了大连来来旅行社，当时我市约有50家旅行社。

　　在旅行社成立之初，段淑玲就告诉自己的员工：要把诚信作为企业发展的命脉，不该赚的钱一分也不能赚。

　　为了培养高素质的人才，段淑玲开办了员工培训班，建立了快乐工作制。她还不惜花费重金聘请人力资源培训师进行专业课程培训。

　　凭着诚信的经营理念，段淑玲不仅创出了自己的品牌，同时也为大连市旅游业的发展作出了一定的贡献。1998年以来，来来旅行社多次被评为省十强旅行社、市十强旅行社、市旅*行业先进集体，在全国旅*行业中树立了诚信经营的典范。

　　9年来，来来旅行社在段淑玲的带领下，已由一个3个人的企业发展到50余人的规模，年利润20余万元，年创税6万元。段淑玲先后获得了大连市“培养优秀导游伯乐奖”、辽宁省“三八红旗手”、“大连市旅*行业先进个人”等荣誉称号。