职场演变中的“孙子兵法”

　　每年都能看到从校园毕业的莘莘学子跨入企业门槛的那份认真、好奇和努力的神态，想想自己也是从那份略带混沌的幼稚中渡过来的，很想和青年朋友们交流自己的一点心得体会，以期将要走过那段道路的人不走我们重复的弯路，尽快成长为企业人。

　　一、不能让鱼吃梨

　　涉世不深时，我们常常渴望以真诚换取真诚。书本上告诉了我们太多太多的理想模型，我们脑海里常常会有诸多的假设，有太多太多应该的东西了，结果常常事与愿违，自己碰壁受到伤害，还会怪罪怎么不理解、不支持、不合作。实际上是学生的心智模型和企业人的心智模型差别太大所至，你认为应该的东西，在别人眼里可能是不应该的，于是就会产生误解和抱怨。

　　所以我们不能做一相情愿的事情，不能想我们爱吃梨，池塘里的鱼儿就会爱吃梨，那样你拿梨到池塘里钓鱼会一无所获的。

　　关注客户的需求，是我们校园人首先要学会的，我们的客户是广义的，包括上司、同事甚至自己。这样下一步才能考虑怎样使客户满意。“人生是一项项交易”，得用经营的心态来处理事物。没有一层不变的东西，学校书本上讲的所谓“真理”只不过是现实世界的理想描述。你得学会灵活地处理它，深刻地理解它，巧妙地运用他。

　　二、不能追求完美

　　社会人常常面临追求短期效应和长期效应的两难选择，这里面有个度的问题。上司交待给你一个具体任务，任务本身常常带有短平快的性质，这时候，切忌犯“简单任务复杂化”的毛病。

　　青年常常想一鸣惊人，上司初次交给的任务常常想高标准完成，以显示实力和才干，追求完美到每一个细节，孰不知细节是魔鬼。企业强调的是合适的时间，合适的成本，合适的人物，合适的价钱来办到合适质量的事情。是“合适”不是“完美”，适可而止。凡事有取舍，事事时时追求完美不是优点反而会变成缺点，其实优点和缺点之间就是一个度的问题。

　　初入企业，要学会了解任务的基线，即及格水平，既不能调上司的胃口太高，给自己增加不必要的负担，也不可为自己设定太过雄心不切实际的目标。了解事情或任务的基线，就会能留出一定余地，同时不能放弃自己的挑战目标，这样就较能游刃有余。

　　实际上作为企业他希望看到的是一件事情已经落实张罗起来，并为周围大多数人接受，这已经足够了。追求完美，常常使人迈不开步子，白白怠误战机，机会不等人，事情不是非你莫属，所以到企业里一旦开始接受任务做事情，就要想办法尽快迈开步子。

　　三、尝试孙子兵法

　　年轻人做事情常常年轻气盛，喜欢与人一争高下，实际上初入一个领域，我们真得是一个小学生，不管你是什么学历，入得一个行当，从头到脚都是新的，我们得放下那付不值钱的臭架子，乖乖地做几回吧“孙子”。

　　把自己定位太高，常常不能学到企业文化真正的内涵。不少企业的老员工，抱怨新学员“孤芳自赏”、“清高”，认真得象个“书呆子”。社会上三教九流，什么人都得打交道。不如意时有八九，得有一个乐观的心胸。同样是半瓶水，乐观的人说是“半满”，悲观的人说是“半空”。

　　同样一件事，乐观的人看到的是机会和希望，悲观的人看到的是风险和绝望。谦虚低姿态为人别人非但不会小觑你，反而是一种成熟的表现。不然一味地逞强，难免陷入老员工设计的圈套中，试想老员工都伤脑筋的事情，交给一个毛手毛脚的新手，胜算的概率小多了。后发制人，以静止动，了解清楚清楚缓急和其中的是非曲折，该出手时就出手。否则一味地讲条件或一味地猛冲烂打，实际上最后吃亏得总是自己。

　　四、团队、角色和职责

　　现代企业不可能单打独斗，ibm大中国区总裁讲，现在是打群架的时代。加入企业，如果想把事情做好，做成功，就要学会尽快融入一个团队，在这个团队找到自己的角色和职责。找来公司的制度、流程和职位说明书，明了这些看得见的规矩，马上虚心地向老员工请教那些看不见的规矩。

　　想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。有团队必然有文化和他自身的一套规矩，个人英雄主义行不通。找到自己的角色，扮演好，才能把一出戏唱完。演好戏，挣到钱，怎么都好说，企业的首要任务是把饼做大，其次才是分饼的问题。

　　没有演戏前，角色之间的争风吃醋难免，但一旦导演角色选定，一场大戏正式开始，角色之间最起码的职业道德是要讲的，不能串角，更不能将台后的恩怨带到台前，顾全大局，识轻重，是体现个体和团队价值的重要原则。

　　五、技能、性格和人品

　　最后一条我想和大家谈的是个人修养与职业生涯设计问题，不断学习和掌握新的技能，能够促进我们在人才市场上不断增值。但是不是一味地猛掌握技术也是不足取的，企业不是学校，从某种意义上来说，它强调的是等价交换。增强技能的同时，要加强自己性格和人品方面的修炼。

　　良好的人品是大家认可、协作的长期依托，性格是我们扮演角色，完成任务，树立自我品牌的重要筹码。企业的问题到处都是，烦恼到处都有，性格和人品决定了我们的取舍价值观，而技能只能说明我们这把刀到底锋利到何种程度，但你是拿这把刀割猪肉还是拿它去威胁别人，完全视性格和人品决定。性格和人品的修炼是一生的课题，而技能是伴随你的职业生涯不断发展的。愿青年朋友们早日成为潇洒轻松的企业人。